Ratgeber und Aktuelles

Die ersten zwei Wochen nach Veröffentlichung des Exposés sind absolut entscheidend. Wird die Immobilie zu hoch eingepreist, kommen kaum Anfragen → das Inserat wird schnell „tot“ und verliert an Sichtbarkeit. Ein marktgerechter oder leicht darunter liegender Startpreis löst dagegen häufig ein Bieterverfahren aus und bringt in den allermeisten Fällen am Ende deutlich mehr Geld als ein überhöhter Wunschpreis.

Kurz: Der mutige, marktgerechte Einstiegspreis ist meist die profitabelste Strategie.

Räumen Sie Keller, Dachboden und Garage komplett leer. Nehmen Sie Familienfotos, Sammlungen und sehr persönliche Gegenstände ab. Potenzielle Käufer sollen sich sofort selbst in Ihrem Haus vorstellen können.

Mähen Sie den Rasen, schneiden Sie Hecken, streichen Sie den Briefkasten und legen Sie eine neue Fußmatte aus. Der Käufer bildet sich oft schon vor dem Betreten des Hauses eine Meinung. 

Helle, neutrale Farben an den Wänden und ggf. neues Laminat wirken Wunder. Kleine Investitionen können den Verkaufserlös deutlich steigern.

Seit Jahren Pflicht und wird beim Notartermin zwingend benötigt. Ohne gültigen Energieausweis riskieren Sie bis zu 15.000 € Bußgeld und verzögern den Verkauf erheblich.

Bereiten Sie einen Ordner mit Grundbuchauszug, Baulastenverzeichnis, Grundrissen, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und den letzten Nebenkostenabrechnungen vor. Seriöse Käufer erwarten das und Vertrauen entsteht durch Transparenz.

Achten Sie auf gutes Licht, eine ansprechende Perspektive und wirklich aufgeräumte Räume. 250–400 € für einen Profi-Fotografen lohnen sich fast immer – die Investition zahlt sich meist schon beim ersten Angebot aus.

Emotionen und zu viel Reden schaden meist. Lassen Sie eine neutrale Person (Makler oder Freund) die Führung übernehmen – das wirkt professioneller und bringt bessere Angebote.

Emotionen und zu viel Reden schaden meist. Lassen Sie eine neutrale Person (Makler oder Freund) die Führung übernehmen – das wirkt professioneller und bringt bessere Angebote.

Ein Handschlag oder eine mündliche Zusage reicht nicht. Der Verkauf ist erst verbindlich, wenn die Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen ist.

Viele Eigentümer verlieren durch monatelanges „Selbstverkaufen“ deutlich mehr, als die Maklercourt gekostet hätte – entweder durch einen zu niedrigen Preis oder weil das Objekt „verbrannt“ ist. Ein guter Makler bringt meist 5–12 % mehr Erlös und deutlich weniger Stress.